這是許多對搜尋廣告感到有信心的品牌主常見的疑問。
「既然關鍵字廣告的轉換率這麼好，那是不是應該多花一點？甚至把所有預算都投到這裡就好？」
答案是：不一定。
💡 關鍵字廣告的轉換率雖高，但搜尋量是有限的
你可以把關鍵字廣告的市場想像成一座「泳池」——裡面裝的是每天會去搜尋相關產品的潛在客戶。
一開始投放廣告時，你可能只買下了一小部分的水面（也就是曝光量）。當你的預算增加，你買下的比例也會增加。但這個泳池是有限的——搜尋的人數是固定的，不會因為你多花錢就出現更多人。
這時你該觀察的 KPI 是：
搜尋曝光佔比（Search Impression Share）
根據 Google 說明，當你的 Search Impression Share 超過 90%～95%，代表你已經幾乎買下所有該關鍵字的曝光量了。再多投入預算，也無法得到更多搜尋量。
那麼，多的預算該怎麼辦？
這時候我們會建議把預算分配給探索型廣告活動，像是：
- GDN 聯播網（展示型廣告）
- Discovery 廣告（YouTube首頁、Gmail、Google Discover）
- 再行銷廣告（Retargeting）
這些廣告不一定直接產生轉換，但能擴大品牌觸及、提升記憶度與需求引導。實際操作中，我們常看到這樣的情況：
「即使展示型廣告本身沒帶來明顯轉換，但關鍵字廣告的銷售量同步上升了，尤其當你有做對網站訪客的再行銷活動時，效果更加明顯！」
這種策略組合，就是行銷常說的：「打造需求 → 捕捉需求 → 回收需求」的三步曲。
如果你發現廣告成效沒有成長，先檢查這三件事：
- 你的 Search Impression Share 是否已達上限？
- 若超過 90%，可以考慮往其他廣告類型擴張。
- 若還在 60～70%，代表你還有很多市場沒觸及。
- 你的關鍵字是否真的符合產品？
- 使用與產品高關聯、高意圖的字詞能讓轉換率提升。
- 你的廣告文案與著陸頁是否一致？
- 關鍵字 → 廣告文案 → 網站頁面，一定要清楚且連貫。
根據 Google 調查，平均而言：
- 將展示型廣告加入行銷組合後，品牌搜尋量可提升 104%
- 做過再行銷的用戶，轉換率可提升 2~3 倍
最後建議：
廣告不是「越花越好」，而是「該花的地方有沒有花到位？」
如果你不確定自己目前的 Search Impression Share、關鍵字策略、廣告類型是否搭配得當，歡迎聯繫我們的敏銳團隊，幫你快速檢測、提出策略優化建議！